چگونه یک مارکتینگ پلن بنویسید؟

بهینه سازی وب سایت را مدنظر داشته باشید

به آخرین باری به یک وب سایت با طراحی بهم ریخته سرزده‌اید فکر کنید. چقدر در آن سایت زمان صرف کردید؟ اولین برداشت ذهنی شما از آن شرکت چه بود؟

اغلب اولین برخورد کاربران با کسب و کارها از طریق وب سایت آن‌ها اتفاق می‌افتد. اگر شما سایتی داشته باشید که کاملاً بهم ریخته باشد. کاربران پیمایش سختی در آن خواهند داشت. پس شما عملاً به صورت خودکار مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد.

به‌طور کلی اگر بازدید کنندگان نتوانند با ورود به وب سایت شما متوجه نشوند چه چیزی می‌فروشید؟ چرا آن را می‌فروشید؟ وب سایت شما را ترک خواهند کرد.

پس سعی کنید طراحی وب سایتتان به صورتی باشد که پیام شما را به وضوح به کاربران منتقل کند. وب سایت شما باید به گونه ای باشد که افراد تمایل به حضور طولانی مدت در آن داشته باشند.

ایجاد محتوای تأثیرگذار

اگر محتوایی تولید کنید که بتواند به نوعی مشکلی از مخاطبان را حل کند و یا پاسخی باشد برای سؤالات آن‌ها؛ به یک منبع عالی برای خریداران بالقوه تبدیل خواهید شد. آن‌ها بارها به سایت شما بازخواهند گشت؛ چون شما موفق شده‌اید تا با روشی غیرمستقیم برای آن‌ها اعتماد سازی کنید.

در این صورت کاربران به محض این که محصولی نیاز داشته باشند که شما آن را عرضه می کنید. به احتمال زیاد آن را از شما تهیه می کنند چون به شما اعتماد دارند.

محتوای شما کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه ای را که در حال بررسی محصولات و خدمات شما هستند تبدیل به خریداران وفادار کنید. البته برای ایجاد موفقیت باید بدانید در چه زمانی و چه محتوایی را منتشر کنید.

در رابطه با تولید محتوای اثرگذار کار شما به همین جا ختم نخواهد شد، شما باید محتوای خود را با کمک تکنیک‌های سئو برای موتورهای جستجو هم بهینه کنید.

کانال‌های توزیع خود را مشخص کنید

اگر شما محتوای خود را توزیع نکنید بی‌فایده می‌شود و تلاش شما برای تولید محتوای با کیفیت کاملاً هدر رفته است. در ادامه شرایط دو کانال توزیع محتوا، بسیار کاربردی یعنی شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ را بررسی خواهیم کرد.

• رسانه‌های اجتماعی

باید به این نکته توجه داشته باشید که یک استراتژی کلی بنا به نوع شبکه اجتماعی باید اصلاح شود مثلاً استراتژی تولید محتوا برای اینستاگرام با لینکدین متفاوت است؛ اما می‌توان انتشار عکس را در تمام رسانه‌های اجتماعی تقریباً عنصر پایه ای دانست.

برای موفقیت در این کانال‌ها شما باید بتوانید با مخاطب خود تعامل داشته باشید. با ایجاد تعامل با مخاطب، شما عملاً ارتباط با آن‌ها را نشان دهید. این کمک می‌کند تا برند خود را ارتقا دهید و اصالت برند را به مخاطبین نشان دهید.

• ایمیل مارکتینگ

شما می توانید به شیوه‌های مختلفی لیستی از آدرس ایمیل مربوط به کاربران را برای اجرای استراتژی ایمیل مارکتینگ تهیه کنید؛ مثلاً شما می توانید کتاب الکترونیکی به صورت رایگان تنها در مقابل دریافت آدرس ایمیل آن‌ها در اختیارشان قرار دهید.

در ادامه شما باید مجموعه ای از ایمیل‌های فعال با موضوع مرتبط با فعالیت کسب و کارتان برای آن‌ها ایمیل کنید. این کمک می‌کند تا تعامل بیشتر بین کسب و کار شما و کاربران ایجاد شود.

شما می توانید از ایمیل برای ارسال اعلامیه، خبرنامه و تبلیغات استفاده کنید؛ اما باید به این نکته هم توجه داشته باشید که همچون شبکه‌های اجتماعی برای ارسال ایمیل هم باید توجه کنید چه محتوایی را در چه زمانی ارسال می کنید.

استفاده بیش از حد از ایمیل مارکتینگ می‌تواند عملکرد معکوسی داشته باشد. معمولاً کاربران دوست ندارند بیش از حد از طریق ایمیل محتوای تبلیغاتی دریافت کنند.

هنگام نوشتن محتوای ایمیل به نکاتی که در ادامه گفته می شود دقت داشته باشید.

•         سعی کنید محتوای کوتاه بنویسید.
•         همیشه به یاد داشته باشید که به وب سایت خود لینک دهید.
•         موضوع جذابی را برای محتوای خود انتخاب کنید.
•         استفاده از تصاویر را فراموش نکنید.

اندازه گیری، اندازه گیری، اندازه گیری

شما باید در تمام مراحل و به صورت مکرر برنامه خود را اندازه گیری و سنجش کنید. درواقع شما به محض این که برنامه خود را شروع کردید باید پیگیری، گزارش، اندازه گیری را هم مدنظر داشته باشیم.

امکان اندازه گیری یک برنامه بازاریابی از ارزشمندترین مزیت‌های آن است. وقتی شما چیزی را اندازه گیری کنید می توانید ضعف‌ها را شناسایی کرده و نسبت به بهبود آن اقدام کنید. نتایج را گزارش کنید و ارزش تلاش‌های خود را به اثبات برسانید.

نتیجه‌گیری

بعد از اجرای مارکتینگ پلن، باید تاکتیک‌هایی را برای موفقیت آن مشخص کنیم. در این مقاله سعی کردیم با گام‌های تهیه برنامه بازاریابی به خوبی آشنا شوید. با توجه به این موارد، برنامه‌ای مناسب با کسب و کار خود تهیه کنید.

برنامه بازاریابی را می توان سندی فعال و برخط دانست که بر اساس اهداف مشخص شده دائماً در حال تغییر است. گام‌هایی که امروز برای ایجاد یک برنامه بازاریابی عملکردی و مستقیم برمی‌دارید. پایه و اساس آن چیزی است که در سال آینده ایجاد خواهید کرد. درواقع برنامه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا نتایج قابل اندازه گیری داشته باشید.