وبلیغات، برترین شرکت طراحی سایتو سئو
چگونه می توان تصاویر متحرک ویدئویی جذاب ایجاد کرد ؟
اردیبهشت ۱۱, ۱۴۰۱
سئو چیست و چرا مهم است؟
اردیبهشت ۱۴, ۱۴۰۱
با اجرای صحیح سئو، شرکت ها می توانند دید جستجوی ارگانیک قوی تری داشته باشند که به نوبه خود می تواند به عملکرد کسب و کار در تمام مراحل چرخه فروش کمک کند. با این حال، هنگام بحث در مورد دلیل استفاده از سئو، هدایت ترافیک ارگانیک برای یک شرکت دارای چالش‌هایی است. به زبان ساده، بسیاری از بازاریابان اهمیت سئو را کم اهمیت می دانند زیرا اجرای آن چالش برانگیز تر است.
فهرست مطالب
ویژگی های منحصر به فرد سئو
در اینجا چند نمونه از ویژگی های مهم سئو برای شما آمده است :
1. کلمات کلیدی با حجم کم جستجو
در بیشتر موارد، کلمات کلیدی ایده آل و هدفمند برای دنبال کردن در یک فضا دارای میانگین حجم جستجوی کمی هستند. این می تواند چالشی ایجاد کند، زیرا این بدان معناست که شما باید در تحقیقات خود دقیق باشید و کلمات کلیدی با کیفیت بالا را پیدا کنید که به خوبی با هدف جستجوی مخاطبان شما همخوانی داشته باشد. در عین حال، این کلمات کلیدی باید با هدف شرکت شما در قیف فروش مرتبط باشند.
از سوی دیگر، این می تواند به معنای رقابت کمتر باشد. اگر بتوانید کلمه کلیدی مناسبی را بیابید، به شما امکان را می دهد که یک مخاطب خاص و با ارزش را هدف قرار دهید. می توانید یک منبع ارزشمند و پایدار از ترافیک ارگانیک توسط سئو را به ارمغان آوردید.
2. پرسونای خریدار متعدد
از آنجایی که محصولات و خدمات تمایل به سرمایه گذاری بلندمدت و گران قیمت دارند، معمول است که یک چرخه فروش معمولی بیش از دو نفر را در تصمیم گیری خرید دخالت دهد.
این یک چالش است زیرا ما باید چندین شخصیت خریدار پیدا کنیم و نقاط درد و رفتارهای فردی آنها را بفهمیم. با این حال، این بدان معنی است که ما موضوعات و کلمات کلیدی بیشتری را برای هدف قرار خواهیم داد، که به فرصت های بیشتری تبدیل می شود.
3. تبدیل کمتر
بیایید یک مثال را در نظر بگیریم. ما می‌توانیم انتظار داشته باشیم که از بین تمام افرادی که «PlayStation 5» را در گوگل جستجو کرده‌اند، تعداد قابل توجهی بلافاصله کنسول را خریداری کنند. با این حال، تعداد بسیار کمی از مدیران بلافاصله پس از جستجوی کلمات کلیدی مانند “بهترین نرم افزار اتوماسیون بازاریابی ایمیل” برای اولین بار، اقدام به خرید می کنند.
می توان گفت که فضای B2B (شرکت به شرکت دیگر) دارای چرخه فروش طولانی تر، قیمت های بالاتر و سهامداران بیشتر است که منجر به تبدیل کمتر خواهد شد.
در حالی که این می تواند یک چالش باشد، این بدان معناست که در سئو B2B، شما تمایل به داشتن رقبای کمتری در تجارت الکترونیک دارید. به عنوان مثال، اگر کلمات کلیدی B2C (معاملاتی بین فروشنده و مصرف کننده) مانند PlayStation 5 را هدف قرار می دهید، به احتمال زیاد با فروشگاه های بزرگ تجارت الکترونیک و بازارهای دیجیتال مانند آمازون، eBay و غیره رقابت خواهید کرد.
پنج دلیل اصلی نیاز به سئو
اکنون که در مورد تفاوت سئو B2C و B2B بحث کرده ایم و به فرصت های منحصر به فردی که با پیاده سازی آن به دست خواهید آورد، توجه کرده ایم، در اینجا چند دلیل استفاده از سئو کلیدی برای سرمایه گذاری در آن آورده شده است:
سئو می تواند به طور قابل توجهی تلاش های بازاریابی ورودی را افزایش دهد
بر کسی پوشیده نیست که در نیم دهه گذشته یا بیشتر، بازاریابی درونگرا یک کلید واژه مهم در B2B بوده است. کسب و کار B2B امروزه به طور فزاینده ای در مورد ایجاد تخصص و اعتبار در فضای آنلاین است و بازاریابی درونگرا موثرترین روش برای انجام این کار است.
بازاریابی درونگرا اساساً در مورد جذب مخاطب هدف به سمت داخل است تا اینکه پیام های بازاریابی را به بیرون هدایت کند. این امر با انتشار مداوم محتوای با کیفیت بالا و مرتبط با پشتیبانی سئو به دست می آید. اگر می خواهید از بازاریابی درونگرا در رشد کسب و کار خود استفاده کنید، پیاده سازی سئو بسیار مهم است.
سئو = بهینه سازی سایت برای تجربه بهتر
در حالی که تمرکز بزرگ سئو بر روی بهینه سازی محتوای شما برای مخاطب ایده آل شما است، بخشی از آن به دلیل استفاده از سئو و بهینه سازی فنی وب سایت و محتوای شما می پردازد.
به طور خلاصه، اجرای صحیح سئو به وب سایت شما کمک می کند تا عملکرد بهتر و با تجربه کاربری بهتری داشته باشد که مزایای مختلفی را برای تجارت B2B شما فراهم می کند:
- سرعت صفحه بیشتر: طبق گفته گوگل، نزدیک به 50 درصد از بازدیدکنندگان وب سایت اگر بیش از 3 ثانیه بارگذاری شود، آن را رها می کنند. سرعت صفحه یک عامل مهم در تضمین تجربه کاربری خوب است. و اگر نتوانید آنها را در وب سایت خود نگه دارید، به سادگی نمی توانید کسی را متقاعد کنید که از شما خرید کند.
- محتوای شما با هدف جستجوگر مطابقت دارد : باید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما تا حد امکان برای مخاطب مرتبط و ارزشمند است. هر چه بهتر با هدف جستجوگر مطابقت داشته باشد، احتمال تبدیل آنها بیشتر است.
- سازگار با موبایل است : سازگاری با موبایل یک عامل مهم رتبه بندی SEO است، زیرا تعداد فزاینده ای از خریداران B2B در حال تحقیق در مورد محصولات و خدمات از دستگاه های تلفن همراه خود هستند.
- خوانایی : از آنجاییکه مدت زمانی که یک بازدیدکننده در سایت شما صرف می کند نیز به یک فاکتور رتبه بندی سئو تبدیل می شود، مهم است که مطمئن شوید محتوای شما از نظر طول، ساختار، طرح بندی و خوانایی کلی جذاب و بهینه شده است.
پیاده سازی SEO در وب سایت شما به معنای بهبود تجربه کاربری است. به نوبه خود، به تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر به مشتریان واقعی کمک می کند.
SEO = بهبود آگاهی از برند
هنگامی که سئو به طور موثر استفاده شود، می تواند آگاهی از برند تجاری B2B شما را ایجاد کند. یک اشتباه رایج برای بازاریابان B2B این است که تلاش‌های برندینگ و سئوی خود را به طور جداگانه برنامه‌ریزی می‌کنند که می‌تواند منجر به استراتژی‌های سئو و برندسازی شود.
حتی در محیط فروش شرکت به شرکت، خریدار نام شما را به صورت آنلاین جستجو می کند
در بالا به طور مختصر در مورد این موضوع صحبت کردیم، اما مدیریت شهرت آنلاین نه تنها برای کسب و کارهای B2C با تعداد انبوه مشتریان، بلکه در فضای B2B نیز موضوعی است.
طبق مطالعه‌ای که انجام شده است، 92 درصد از خریداران B2B احتمالاً پس از خواندن یک بررسی قابل اعتماد، راه‌حلی را خریداری می‌کنند. برای مثال، با توسعه مطالعات موردی و توصیفات به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا و سئو، میتوانید روی این سرمایه‌گذاری کنید.
همچنین، همانطور که بحث شد، با توجه به اینکه هسته استراتژی SEO انتشار مداوم محتوای با کیفیت بالا است، این می تواند به ایجاد رهبری فکری برند شما کمک کند.
تاکتیک های روابط عمومی را با سئوی خود با ایجاد روابط با نشریات صنعتی مرتبط و تأثیرگذاران ترکیب کنید. شما هم نام تجاری و هم بک لینک دریافت خواهید کرد که به نوبه خود به سئو و آگاهی از برند کمک می کند.
سئو مقرون به صرفه است
از دیگر دلیل استفاده از سئو که نباید از SEO به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود غافل شوید، مقرون به صرفه بودن آن است. در واقع سئو یکی از مقرون به صرفه ترین کانال های بازاریابی است که در حال حاضر داریم. اگر بتوانید همه کارها را خودتان انجام دهید از جمله نوشتن محتوای خود، پس می توانید SEO را در تجارت B2B خود به صورت رایگان پیاده سازی کنید.
توجه به این نکته مهم است که سئو به شما این امکان را می دهد تا با هدف قرار دادن کلمات کلیدی بسیار مرتبط، سرنخ های باکیفیت را به وب سایت خود بیاورید. با پل زدن با واجد شرایط ترین سرنخ ها، می توانیم بازگشت سرمایه (ROI) بالایی داشته باشیم.
یکی دیگر از عواملی که باید در نظر گرفت این است که سئو می تواند مزایای پایدار و بلندمدتی را ارائه دهد. برای مثال، اگر در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی هستید، احتمالاً به محض اینکه پرداخت برای فضای تبلیغاتی را متوقف کنید، مزایای کمپین را از دست خواهید داد.
با این حال، سئو داستان متفاوتی است. محتوای شما، پس از رتبه‌بندی، ماه‌ها، سال‌ها و حتی دهه‌ها پس از انتشار، به ایجاد ترافیک ارگانیک ادامه خواهد داد. همچنین، یکی از زیبایی‌ها و دلیل استفاده از سئو این است که وقتی سایت شما به درستی بهینه‌سازی شود، رتبه‌بندی محتوای جدید بسیار آسان‌تر می‌شود و سود پایدار و بلندمدتی برای شرکت شما ایجاد می‌کند. پیاده سازی سئو ممکن است زمان زیادی طول بکشد، اما ارزش بلندمدت با بازگشت سرمایه (ROI) بالا را نیز به همراه خواهد داشت.
نتیجه
همانطور که دلیل استفاده از سئو را در بالا می بینیم، سئو در فضای B2B بسیار سودمند است و نمی توان از آن اجتناب کرد. در حالی که درست است که این یک بازی طولانی مدت است و ممکن است زمان قابل توجهی طول بکشد تا بتوانید نتایج را به دست آورید، سئو همچنین مزایای بلندمدت و پایداری را به همراه خواهد داشت که می تواند به رشد کسب و کار شما برای سال ها و نه چندین دهه کمک کند.
پیاده سازی سئو به خودی خود علم موشکی نیست و فقط شامل چهار چیز است:
- درک مخاطبان هدف
- تولید محتوای با کیفیت برای پاسخگویی به مخاطبان.
- بهینه سازی عوامل فنی وب سایت
- لینک سازی پیوسته
با این حال، نکته کلیدی ثبات در حفظ کیفیت و کمیت است. استراتژی سئوی خود را بر این اساس نظارت کنید و از انجام تنظیمات لازم در صورت لزوم نترسید. هدف مجموعه وبلیغات رضایتمندی مشتریان محترم می باشد. شما میتوانید برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با شماره 02128427304 ارتباط بگیرید.
