آموزش بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا در 9 مرحله

یک فروشگاه آنلاین لوازم ورزشی راه اندازی کرده‌اید. برای فروش و جذب مخاطب دو راه پیش روی خود می‌بینید. اول این که شروع به تولید محتوای جذاب ‌کنید بدون در نظر گرفتن مخاطب هدف خاصی و به عنوان راه حل دوم در رابطه با رقبا و مشتریان خود تحقیق کنید و سپس مسیر مشخصی را برای تولید محتوا تعیین کنید و در همان مسیر قدم برمی دارید.

کدام یک از دو راه حل بالا درست است؟ قطعا راه حل دوم. تولید محتوا بدون داشتن استراتژی مشخص فقط هدر دادن منابع مالی است.

چرا باید برای بازاریابی محتوایی یک استراتژی داشته باشیم؟

4 سال دیگر کسب و کار شما چه موقعیتی دارد؟ برای پاسخ به این سوال باید یک استراتژی مشخص برای بازاریابی محتوایی کسب و کار خود مشخص کرده باشید. با کمک استراتژی بازاریابی دقیقا مشخص می‌کنید برای رسیدن به هدف خود از چه مسیری باید استفاده کنید.

در واقع استراتژی محتوا برای مشخص کردن این است که چه نوع محتوایی را برای رسیدن به چه نتیجه ای تولید کنیم. برای مثال مشخص کنیم که در طول این ماه 4 محتوای ویدیویی و 6 محتوای متنی با موضوعات از قبل مشخص شده را تهیه کنیم تا بتوانیم رتبه 1 گوگل در کلمات کلیدی مشخصی را بدست آوریم.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا بنویسیم؟

یک استراتژی بازاریابی محتوا چارچوبی را برای همه موارد فراهم می کند. به‌علاوه، هنگامی که یک استراتژی در اختیار دارید، می‌توانید از داده‌ها برای اطمینان از کارآمدی آن استفاده کنید. بازاریابی محتوا بخش های مختلفی را در بر می گیرد. تیم های فروش می توانند از برگه های محصول و مطالعات موردی برای پرورش رهبران خود استفاده کنند در حالی که تیم بازاریابی می تواند از خبرنامه ها برای دستیابی به مشتریان جدید استفاده کند.

1- هدف خود را مشخص کنید:

هدف شما از تولید محتوا چیست؟ آیا انتظار رشد مخاطب دارید؟ آیا به دنبال ایجاد یک برند در کسب و کار خود هستید؟

اگر می‌خواهید بین انبوهی از دادهای موجود گم نشوید باید از چراغ راهی به نام هدف استفاده کند. با مشخص بودن هدف می‌تواند قدم‌های بعدی را محکم و استوار برداشت و در مسیر مشخص شده‌ای ماند.

شما به عنوان صاحب یک فروشگاه لوازم ورزشی که جذب مخاطب جدید و افزایش ترافیک را از طریق موتور جستجو به عنوان هدف خود انتخاب کرده‌اید. باید برای رسیدن به این هدف شروع به تولید محتوایی کنید که منجر به جذب مخاطب جدید شود.

در رابطه با انتخاب هدف باید به این نکته توجه کنید که هدف باید مشخص، قابل اندازه گیری، مناسب، در دسترس و زمان دار باشد.

2- محتوای خود را بررسی کنید:

بررسی کنید تا مشخص شود روند تولید محتوا برای کسب و کار شما به چه صورت بوده است. می‌توانید از گوگل آنالیکتیک برای این کار استفاده کنید. اما نکات مهمی که حتماً باید در بررسی خود به آنها توجه داشته باشید را می‌توان نرخ پرش، مدت زمان سپری شده در هر صفحه و تعداد بازدیدهای هر صفحه دانست. با کمک این بررسی می‌توانید مشخص کنید که سایت شما در چه کلمات کلیدی دارای رتبه است و حال باید روی چه کلمات دیگری باید وقت بیشتری گذاشته و یا کدام کلمات برای کسب و کار ما بیشترین جذب مخاطب را دارد.

3- دسته بندی محتوای بررسی شده:

در ادامه محتوای خود را بر اساس روش های مختلفی که در ادامه گفته می شود دسته بندی کنید.

4- لحن محتوا:

محتوا ها را بر اساس لحن و آهنگ آنها دسته بندی کنید. آیا محتوای شما بامزه است؟ آیا محتوایی آموزشی تولید کرده اید؟

سعی کنید تمام محتوای موجود را از نظر لحن دسته بندی کنید. بهتر است دسته بندی های مختلفی را ایجاد کنید. مثلا محتواهایی که با لحن طنز تولید شده در یک دسته بندی قرار دهید. محتواهایی که دارای لحن جدی و آموزشی هستند هم در دسته بندی ویژه خود قرار بگیرد.

5- موضوعات محتوا:

محتوای خود را از نظر موضوع دسته بندی کنید. این کار به شما کمک می کند تا شناخت بهتری از مخاطبتان بدست آورید.مثلا با بررسی محتوا مشخص می شود که محتواهای با لحن طنز که تولید کرده اید منجر به افزایش ترافیک ورودی به سایت شما شده است در نتیجه اقدام به تولید محتواهای طنز بیشتری می کنید.