انواع کمپین تبلیغاتی گوگل و نحوه استفاده از آنها برای فروش

در طول سال‌ها، تبلیغات با Google از کمک به کسب‌وکارها در ارتباط با افراد در جستجوی گوگل تا کمک به آنها در ارتباط با کاربران در هر مرحله از سفر مصرف‌کننده از طریق متن، ویدیو، نمایش و موارد دیگر تکامل یافته است. اکنون فرصت‌های بیشتری نسبت به گذشته برای کسب‌وکارها و بازاریابان وجود دارد تا از طریق کانال‌ها، صفحه‌ها و قالب‌های مختلف به مشتریان دسترسی پیدا کنند. در واقع کمپین تبلیغاتی گوگل به شما کمک کند از فرصت های آنلاین امروزی بهترین استفاده را ببرید و ابزارهای مورد نیاز برای کمک به شما در دستیابی به اهداف تجاری خود فراهم می کند. در این مقاله، آژانس دیجیتال مارکتینگ وبلیغات به توضیح این مراحل می پردازد.

کمپین تبلیغات گوگل چیست؟

گوگل ادز (که قبلا گوگل ادوردز نامیده می شد) بزرگترین و پرکاربردترین پلتفرم تبلیغات آنلاین جهان است و با تبلیغات در گوگل، کسب و کار شما می تواند به میلیون ها مخاطب بالقوه دست یابد. کمپین تبلیغات در گوگل یک کمپین تبلیغاتی در حساب AdWords است. یک کمپین گوگل ادز معمولاً از چندین گروه تبلیغاتی تشکیل شده است. هر گروه تبلیغاتی بر اساس نوع کلمه کلیدی که کاربر ممکن است در موتور جستجوی گوگل تایپ کند، متن های تبلیغاتی مختلفی را ارائه می دهد.

گروه بندی کمپین های تبلیغاتی رایج شامل جغرافیا، تقسیم بندی دستگاه و نوع محصول است. به عنوان مثال، یک فروشگاه مبلمان که صندلی و میز می فروشد می تواند برای هر یک از محصولات خود کمپین های تبلیغاتی متفاوتی داشته باشد. یک کمپین تبلیغات گوگل به این معنی است که منتظر باشید تا بازدیدکنندگان روی تبلیغات شما کلیک کنند. باید مطمئن شوید که تبلیغاتی که ایجاد کرده‌اید به افراد مناسب نمایش داده می‌شود و برای کلمات کلیدی که بازدهی سودمندی به شما ارائه نمی‌دهند، هزینه زیادی پرداخت نمی‌کنید.

WordStream for PPC با ارزش ترین کلمات کلیدی AdWords شما را پیدا می کند. زیرا ترافیک سایت و داده های تبدیل سایت شما را برای جست و جوهایی که بازدیدکنندگان در واقع برای یافتن شما استفاده کرده اند استخراج می کند. استفاده از این اصطلاحات در کمپین تبلیغاتی گوگل ادز شما چندین مزیت مهم را به همراه دارد:

• ترافیک واجد شرایط تضمین شده
• نرخ کلیک بالاتر (CTR)
• هزینه کمتر به ازای هر کلیک (CPC)
• رتبه بندی موتورهای جستجوی پولی بهتر
• امتیاز کیفیت بالاتر

نحوه کار تبلیغات در گوگل

Google Ads به عنوان یک حراج عمل می کند، اما برخلاف یک حراج معمولی، فقط پیشنهاد شما مهم نیست. این حراج گوگل کیفیت و ارتباط کمپین های تبلیغاتی شما را در نظر می گیرد. این بدان معناست که زمین بازی برای همه مساوی است، نه تنها برای تبلیغ‌کنندگانی که عمیق‌ترین جیب را دارند.

حراج گوگل ادز حول مفهوم کلمات کلیدی متمرکز است. تبلیغ‌کنندگان کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارشان را شناسایی می‌کنند و جستجوگران احتمالاً هنگام تلاش برای یافتن چیزی از آن‌ها استفاده می‌کنند و برای آن‌ها پیشنهاد قیمت می‌دهند و بیان می‌کنند که حاضرند هر بار که کاربر گوگل روی تبلیغ آن کلیک می‌کند چقدر بپردازند. این همان جایی است که اصطلاح «تبلیغات پرداخت به ازای کلیک» از اینجا می آید.

حراج تبلیغات هر بار که جستجوگر یک کلمه کلیدی را در گوگل وارد می کند برگزار می شود. به این معنی که هر جستجوی کلمات کلیدی که بر روی آنها پیشنهاد می دهید نشان دهنده فرصتی برای نمایش تبلیغات شما به مشتریان جدید آینده است و از آنجایی که این مشتریان بالقوه فعالانه به دنبال چیزی هستند که شما می فروشید، شما دقیقا در لحظه مناسب ظاهر خواهید شد. این همان چیزی است که تبلیغات در گوگل را بسیار قدرتمند می کند و یکی از بهترین راه ها برای رشد کسب و کار شماست.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

تبلیغات در گوگل یکی از بهترین تصمیماتی است که می توانید برای گسترش دسترسی، یافتن مشتریان جدید و رشد کسب و کار خود بگیرید. در اینجا جدیدترین توضیح در مورد نحوه عملکرد گوگل ادز آورده شده است.

به منظور آشنایی با چگونگی تبلیغ در گوگل نیاز به یک حساب تبلیغاتی گوگل دارید که ایجاد آن رایگان است. هنگامی که حساب خود را باز کردید، زمان آن رسیده است که نحوه استفاده از Google Ads را برای رشد کسب و کار خود بیابید. مراحل زیر ده مرحله ای برای تبلیغات در گوگل است:

1. اهداف حساب خود را تعیین کنید
2. مخاطب خود را مشخص کنید
3. انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی
4. بودجه و پیشنهادات را تنظیم کنید
5. ساختار بهینه حساب خود را بسازید
6. تبلیغات با کارایی بالا بنویسید
7. صفحات فرود موثر ایجاد کنید
8. پیاده سازی ردیابی تبدیل
9. لیست های بازاریابی مجدد خود را رشد دهید
10. بهینه سازی را به یک عادت تبدیل کنید

اصطلاحات اصلی که باید بدانید

قبل از اینکه به انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل و به بهترین شیوه تبلیغ بپردازیم، اجازه دهید به سرعت به اصطلاحات اصلی که برای درک نحوه عملکرد تبلیغات گوگل باید بدانید، بپردازیم.

تبلیغات گوگل

گوگل ادز که قبلا به نام گوگل ادوردز شناخته می شد، یک سرویس تبلیغاتی است که توسط گوگل ایجاد شده است که به افراد امکان می دهد کسب و کار خود را با تبلیغات در گوگل و شبکه آن تبلیغ کنند. این یک راه حل تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک (PPC) است که در آن تبلیغ کنندگان به ازای هر کلیک یا نمایش روی یک تبلیغ پرداخت می کنند.

مناقصه

تبلیغات گوگل مانند یک حراج عمل می کند. اگر می‌خواهید در Google تبلیغ کنید، باید حداکثر مقدار پولی (پیشنهاد خود) را انتخاب کنید که مایلید برای یک اقدام خاص در تبلیغ خود بپردازید. به طور طبیعی، پیشنهادهای بالاتر، تبلیغات بهتری را دریافت می کنند.

• CPC (هزینه به ازای هر کلیک) – مبلغی که برای یک کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می کنید.
• CPM (هزینه در هر میلیون) – مبلغی که برای 1000 نمایش تبلیغات خود پرداخت می کنید (مقابله که تبلیغ شما به مردم نشان داده می شود).

کمپین تبلیغاتی

مجموعه ای از تبلیغات که دارای بودجه، مکان یابی و سایر تنظیمات مشابه هستند.

کلید واژه ها

کلمات یا عباراتی که محصول یا خدمات شما را توصیف می کنند. کلمات کلیدی تعیین می کنند که تبلیغات شما چه زمانی و کجا نمایش داده شود. بنابراین کلمات کلیدی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با هدف جستجوی مشتریان ایده آل شما مطابقت داشته باشد.

تبدیل

زمانی که کاربر اقدام مورد نظر شما را انجام می دهد (خرید می کند، در خبرنامه شما ثبت نام می کند و غیره) به آن تبدیل گویند.

8 نوع مختلف کمپین تبلیغاتی با تبلیغات گوگل وجود دارد:

• جستجو – تبلیغات متنی در نتایج جستجوی Google
• نمایش – تبلیغات تصویری در وب سایت ها یا در Gmail
• ویدئو – تبلیغات ویدئویی در یوتیوب
• خرید – لیست محصولات در Google
• برنامه – تبلیغ برنامه شما در بسیاری از کانال ها
• هوشمند – تبلیغات خودکار ساده شده در Google و در سراسر وب
• محلی – مشتریان را به یک مکان فیزیکی هدایت کنید
• اکتشاف – هنگامی که فیدهای Google باز هستند تبلیغات را در سراسر آن اجرا می کند

انواع کمپین های تبلیغاتی گوگل و بهترین شیوه های آنها

اکنون که با اصول اولیه Google Ads آشنا شدید، بیایید به پنج نوع کمپین تبلیغاتی گوگل بپردازیم و ببینیم چگونه می توانید از آنها برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید.

تبلیغات جستجوی گوگل – جذب افرادی که به دنبال محصولات شما هستند

تبلیغات متنی هستند که در صفحات نتایج موتور جستجوی گوگل (SERP) مشاهده می کنید. اینگونه تبلیغات می تواند در بالای نتایج جستجوی ارگانیک یا در پایین صفحه ظاهر شود.

نمایش تبلیغات – ایجاد آگاهی از برند

در حالی که تبلیغات جستجو بر اساس متن است و به شما امکان می دهد کلمات کلیدی خاصی را هدف قرار دهید، تبلیغات نمایشی مبتنی بر تصویر هستند و به شما امکان می دهند افرادی را که احتمالاً به محصولات شما علاقه مند هستند اما هنوز به دنبال آنها نیستند، هدف قرار دهید.

تبلیغات ویدیویی – در مقابل مخاطبان هدف قرار بگیرید

از آنجایی که YouTube متعلق به Google است و همچنین مانند یک موتور جستجو عمل می کند، فقط برای ویدیوها می توانید مشتریان بالقوه خود را در YouTube بر اساس آنچه که تماشا می کنند هدف قرار دهید و با بیش از 2 میلیارد کاربر در سراسر جهان، شما مخاطبان زیادی برای هدف دارید.

کمپین های تبلیغاتی ویدیویی شما قبل، در طول یا بعد از ویدیوهای YouTube و در نتایج جستجو قرار می گیرند.

تبلیغات خرید – برای خریداران آماده برای خرید تبلیغ کنید

تبلیغات خرید گوگل، تبلیغاتی مبتنی بر محصول هستند. آنها به طور خاص برای جستجوی محصول در Google نمایش داده می شوند. برخلاف تبلیغات جستجوی معمولی، تبلیغات خرید تصویری از یک محصول را همراه با عنوان محصول، قیمت، نام فروشگاه و نظرات آن نشان می‌دهد. در اصل، آنها حتی قبل از بازدید از یک فروشگاه آنلاین، اطلاعات مهم محصول را در اختیار خریداران قرار می دهند.

کمپین های تبلیغاتی برنامه – نصب برنامه خود را افزایش دهید

آیا یک اپلیکیشن موبایل برای کسب و کار خود دارید؟ با Google Ads، می‌توانید آن را با کمپین‌های برنامه در بزرگترین دارایی‌های Google، از جمله Google Play، YouTube، Search، و Google Display Network تبلیغ کنید.

نگهداری کمپین تبلیغاتی گوگل

مانند بسیاری از اشکال بازاریابی، ایجاد و حفظ کمپین تبلیغاتی گوگل کاری نیست که بتوانید یک بار انجام دهید و ادامه دهید. PPC و SEO فرآیندهای مداوم و تکراری هستند که نیاز به توجه مداوم در زمینه هایی مانند:

• تحقیق کلمات کلیدی
• گروه بندی کلمات کلیدی
• حذف کلمات کلیدی منفی بی اثر
• بازنگری در مناقصه AdWords خود با ابزار پیشنهاد AdWords
• تجزیه و تحلیل داده های کلمه کلیدی
• ایجاد و اولویت بندی صفحات فرود برای همراهی با تبلیغات PPC شما

یافتن زمان نه تنها برای دست زدن به هر یک از این زمینه ها، بلکه برای اجرای کامل آنها، چیزی است که بازاریابان جستجو با آن دست و پنجه نرم می کنند و به صورت روزانه از آن کوتاهی می کنند. همه این وظایف زمان و انرژی می‌گیرند. زمان و انرژی که در غیر این صورت می‌تواند صرف توسعه استراتژی‌های بازاریابی جدید یا جذب مشتریان بیشتر شود.

با WordStream، این جریان ثابت از وظایف تکراری بسیار قابل مدیریت می شود و فرآیند یادگیری AdWords را ساده می کند. شما همچنان بر مدیریت پیشنهاد کمپین تبلیغاتی خود نظارت دارید و می‌توانید در مورد میزان هزینه‌ای که می‌کنید، تصمیم بگیرید روی کدام کلمات تمرکز کنید و چگونه آنها را گروه‌بندی کنید. اما بخش‌های پر زحمت و زمان‌بر فرآیند تبلیغات جستجو مانند یافتن و سازماندهی کلمات کلیدی جدید، وظایفی هستند که WordStream برای کمک به آنها وجود دارد.

استراتژی های مناقصه تبلیغات گوگل

هنگامی که کمپین تبلیغاتی گوگل را راه اندازی کردید و ردیابی را انجام دادید، وقت آن است که مناقصه را شروع کنید. به یاد داشته باشید، توانایی شما برای رتبه بندی در تبلیغات گوگل به نحوه پیشنهاد شما بستگی دارد. در حالی که مبلغ پیشنهاد شما به بودجه و اهداف شما بستگی دارد، چند استراتژی و تنظیمات پیشنهادی وجود دارد که باید هنگام راه اندازی کمپین پولی خود از آنها آگاه باشید.

مناقصه خودکار در مقابل دستی

برای پیشنهاد قیمت کلمات کلیدی خود دو گزینه دارید – خودکار و دستی. در اینجا نحوه کار آنها آمده است:

• مناقصه خودکار گوگل را در صندلی راننده قرار می دهد و به پلتفرم اجازه می دهد قیمت پیشنهادی شما را بر اساس رقبای شما تنظیم کند. همچنان می‌توانید حداکثر بودجه را تعیین کنید، و Google در محدوده‌ای کار می‌کند تا بهترین شانس را برای برنده شدن در مناقصه در آن محدودیت‌ها به شما بدهد.
• مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که مقادیر پیشنهادی را برای گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی خود تعیین کنید و به شما این شانس را می دهد که هزینه های تبلیغاتی با عملکرد پایین را کاهش دهید.

مناقصه در مورد شرایط جستجوی مارک دار

اصطلاحات برند عبارت‌اند از آنهایی که شرکت شما یا نام محصول منحصربه‌فرد در آن‌ها وجود دارد. مانند «HubSpot CRM». بحث های زیادی در مورد اینکه آیا باید با شرایط مارک تجاری خود مناقصه بدهید یا خیر وجود دارد. در یک طرف بحث، مناقصه برای شرایطی که احتمالاً نتایج ارگانیک را به همراه خواهد داشت، می تواند به عنوان هدر دادن پول تلقی شود.

از طرف دیگر، مناقصه برای این شرایط به شما دامنه را روی این صفحات نتایج جستجو می دهد و به شما کمک می کند مشتریان بالقوه ای را که در امتداد چرخ لنگر هستند تبدیل کنید. به عنوان مثال، اگر من در حال تحقیق در مورد ابزارهای چت زنده بوده ام و به شدت به چت زنده HubSpot فکر می کنم، یک جستجوی ساده برای “نرم افزار گفتگوی زنده HubSpot” دقیقاً نتیجه مورد نظر من را بدون تلاش برای پیمایش به دست می دهد.

استدلال دیگر به نفع پیشنهاد مناقصه بر اساس شرایط برند شما این است که رقبا ممکن است برای آنها پیشنهاد بدهند، اگر شما این کار را نکنید، در نتیجه املاک و مستغلات ارزشمندی را که باید متعلق به شما باشد، تصاحب کنند.

هزینه هر اکتساب (CPA)

اگر ایده صرف پول برای تبدیل مشتریان بالقوه به سرنخ شما را ناراحت می‌کند، می‌توانید به جای آن یک CPA تنظیم کنید و تنها زمانی پرداخت کنید که کاربر به مشتری تبدیل شود. در حالی که این استراتژی مناقصه ممکن است هزینه بیشتری داشته باشد، می‌توانید با دانستن این موضوع راحت باشید که فقط زمانی پرداخت می‌کنید که مشتری پولی را به دست آورید. این استراتژی ردیابی و توجیه هزینه تبلیغات خود را آسان می کند.

چرا از پلتفرم گوگل ادز استفاده کنیم؟

گوگل ادز شباهت های زیادی با بسیاری از پلتفرم های تبلیغاتی پولی دیگر دارد. با آن می توانید:

• بودجه های انعطاف پذیر را تا 5 دلار تنظیم کنید.
• پرداخت به ازای هر کلیک (در بیشتر موارد)، بنابراین تنها زمانی که شخصی از سایت شما بازدید می کند، هزینه از شما دریافت می شود.
• خرج کردن را به دلخواه روشن یا خاموش کنید.
• بازخورد سریع و قابل اندازه گیری در مورد عملکرد کمپین دریافت کنید.
• بر اساس رفتارهای خاص، نحوه تعامل آنها با سایت یا برند شما (از بازدید از یک صفحه خاص تا رها کردن سبد خرید)، جمعیت شناسی، علایق و سایر ویژگی ها، یک مخاطب خاص را هدف قرار دهید.
• با کمپین تبلیغاتی گوگل به مقیاس فوق العاده ای دست پیدا کنید.

اما چیزی که گوگل ادز را به طور منحصر به فردی جذاب می کند، توانایی آن در دسترسی به مشتریان است.

حراج گوگل ادز چگونه کار می کند؟

بسیاری از انواع کمپین های موجود از طریق Google Ads بر روی یک سیستم حراج عمل می کنند. تبلیغ‌کنندگان برای یک موقعیت یا «رتبه» در صفحات نتایج موتور جستجو با پیشنهاد دادن (معمولاً) روی کلیک‌ها رقابت می‌کنند.

مبلغی که پیشنهاد می دهید و نحوه تنظیم کلمات کلیدی خود، جایگاه شما را در رابطه با سایر مناقصه گران تعیین می کند. با این حال، بالاترین قیمت پیشنهادی لزوماً برنده رتبه اول نمی شود. ارتباط نیز یک عامل تعیین کننده است.

Google می‌خواهد تبلیغات مفید و مرتبط با کاربرانش را نشان دهد و شما می‌خواهید برای کاربران مرتبطی که در جستجوی کسب‌وکار شما یا عبارت‌های مرتبط با آنچه می‌فروشید، تبلیغ کنید. بنابراین گوگل بر اساس فاکتورهای مختلف، از جمله ارتباط کپی آگهی و قالب تبلیغ شما با کلمات کلیدی که می‌خرید، صفحه وب‌ای که بازدیدکنندگان را به آن می‌فرستید و موارد دیگر، رتبه آگهی را تعیین می‌کند.

به‌عنوان یک تبلیغ‌کننده، هرچه کسب‌وکار شما با شرایطی که می‌خرید مرتبط‌تر باشد، و پیام‌های تبلیغاتی شما با کاربرانی که آن عبارات و صفحه‌ای را که به آن می‌فرستید، مرتبط‌تر باشد، رتبه بندی برای آن ترافیک برای شما ارزان تر خواهد بود.

نتیجه گیری

موفقیت با Google Ads آسان نیست. برای هر نوع کمپین تبلیغاتی گوگل تفاوت‌های ظریف زیادی وجود دارد.  اما پلتفرم گوگل ادوردز برای هر کسب‌وکار تجارت الکترونیکی که مایل به نحوه تبلیغ در پایگاه کاربر عظیم خود بر اساس هدف جستجو و انواع گزینه‌ها و مکان‌های هدف‌گیری دیگر است، مزایایی دارد.

وبلیغات امیدوار است اکنون درک بهتری از آنچه در پلتفرم Google Ads امکان پذیر است داشته باشید، از انواع مختلف کمپین موجود چه انتظاراتی دارید و چگونه می توانند با بقیه موتورهای بازاریابی شما کار کنند. صرف نظر از اینکه زمان و پول خود را صرف یادگیری نحوه اجرای کمپین های خود می کنید، یا به خدمات یک آژانس یا متخصص تکیه می کنید، آشنایی با پلتفرم و گزینه های خود اولین قدم عالی در مسیر درست است. در صورت نیاز به کسب اطلاعات بیشتر با شماره 02128427304 تماس حاصل فرمائید.